(( رویای یک تحول تحقق می پذیرد ))

گستره فعالیت گروه دوتاک

فروش صنعتی

 

شرکت های صنعتی و تجاری بسیاری در کشور ما وجود دارند که فعالیت آنها از نظر بازاریابی در حوزه بازاریابی و فروش صنعتی (B2B  ) تعریف می شود. این شرکت ها بدلیل رقابتی بودن بازار، تقویت حضور خود در بازار، ایجاد جایگاه متمایز نسبت به رقبا و... نیازمند گسترش فعالیت های بازاریابی و فروش خود در جهت درست هستند .

شرکت دوتاک از زمان آغاز فعالیت خود در زمینه بازاریابی و فروش صنعتی (B2B  ) فعالیت داشته و هیچگاه در حوزه بازاریابی مصرفی فعالیت نداشته است زیرا از نظر ما این دو حوزه کاملا متفاوت بوده و هرکدام نیاز به دانش و تجربه عملی در آن زمینه است. براین اساس ما مرز بندی مشخصی را ایجاد کرده ایم تا گستره فعالیت بازاریابی وفروش دوتاک مشخص شده تا مشتریان ما تشخیص دهند که نیاز آنها در زمینه فروش و بازاریابی ،  در حوزه  صنعتی (B2B) هست یا نه.  در زیر کل بازارهای صنعتی ‏(‏B2B ‏ ) ‏که شرکت دوتاک در آنها فعالیت می کند نشان داده شده است.

فعالیت ما به صورت تخصصی در زمینه بازاریابی و فروش صنعتی ( B2B) است و خدمات ما به طور عمده به شرکت ها و سازمان های زیر ارائه می شود :

بخش اول : شرکت هایی که محصولات صنعتی  با تولید انبوه دارند.

شامل محصولات معمول بازار است که به صورت عمده تولید و انبار می شود مانند لوله ، ورق ، اتصالات ، کاشی ، سیمان ، آجر ، سنگ ، رنگ ، روغن ، مواد شیمیایی  و....

بخش دوم : شرکت هایی که محصولات صنعتی  با تولید سفارشی دارند.

مانند شرکت هایی که در زمینه  مخازن ، ریخته گری ، تراشکاری ، عایق های سرد و گرم ، شکل دهی و خمکاری فلزات ، سازه های فلزی و ... فعالیت می کنند.

بخش سوم : شرکت هایی که نمایندگی انحصاری محصولات صنعتی برندهای خارجی را دارند.

مانند شرکت هایی که تجهیزات پنوماتیک ، هیدرولیک ، آنالایزرهای گاز ، تجهیزات اعلان و اطفاء حریق و... را وارد می کنند.

بخش چهارم : شرکت هایی که ارائه دهنده خدمات صنعتی هستند.

شرکت هایی که جهت تسهیل در امر تولید مطلوب، تکامل محصول و رفع عیوب در مراحل نهایی یا در مراحل ابتدایی به شرکت های صنعتی دیگر خدمات ارائه می دهند . این خدمات به سه بخش مجزا تقسیم می شوند:

- خدمات تعمیر ، نگهداری و بهره برداری ( MRO ) :فروش صنعتی

- خدمات مشاوره ای: مانند شرکت های ارائه دهنده ایزو ، طراحی یا مهندسین مشاور پروژه و ..                                                

- خدمات تولیدی: مانند شرکت های بازرسی ، آبکاری و عملیات حرارتی ، سندبلاست و شات بلاست و ...

 

 

 

بخش پنجم : شرکت هایی که محصول مصرفی با تولید انبوه دارند و ‏محصولات خود را از طریق خرده فروشی ها ( مانند هایپر مارکت ها و مغازه ‏ها ) و عمده فروشی ها ( مانند شرکت های پخش )  به فروش می رسانند.
مانند شرکت های صنایع غذایی ، دارویی ،  شوینده و بهداشتی ، پوشاک و...

از طریق این لینک می توانید برخی از سوابق اجرایی گروه بازاریابی و فروش صنعتی دوتاک را مشاهده کنید.

برای اطلاعات بیشتر از انواع محصولات و خدمات صنعتی که گروه دوتاک قادر به ارائه خدمات بازاریابی به آنها می باشد می توانید به این قسمت مراجعه فرمایید.

 

 

مزیت خدمات دوتاک برای شرکت های صنعتی

تضمین همکاری با دوتاک

بازاریابی و فروش در شرایط بد اقتصادی

مقالات و مطالب مفید گروه دوتاک : ( تمام مطالب از کتب معتبر، مقالات معتبر ، تجربیات ما گرد آوری شده است )

روند شکل گیری واحدهای بازاریابی و فروش در شرکت های صنعتی

روند شکل گیری واحدهای بازاریابی و فروش در شرکت های صنعتی

بر اساس تجربیاتی که ما در زمینه بازاریابی و فروش شرکت های صنعتی یا B2B بدست آوردیم ، این شرکت ها در بدو شروع فعالیت اعتقاد چندانی به واحدی مجزا بنام واحد فروش و بازاریابی در شرکت خود ندارند. دراین شرکت ها وظایف بازاریابی و فروش معمولا توسط نیروهای فنی یا مدیرعامل شرکت انجام می شود. این افراد بدون آنکه آموزش تخصصی در زمینه فروش و بازاریابی صنعتی دیده باشند اقدام به انجام فعالیت های این واحد می کنند.

ادامه مطلب

سوال اصلی مشتری در فروش صنعتی

 

15 سوال اصلی مشتری در فروش صنعتی چه هستند و چطور فروشنده باید این سوالات را مدیریت کند؟

فرض کنید که شما به عنوان یک فروشنده صنعتی یک معرفی فروش عالی داشته اید. مشتری احتمالی تحت تاثیر قرار گرفته است و تعداد بسیار زیادی سوال برای پرسیدن دارد. اما آیا شما برای پاسخ دادن به این سوالات آماده هستید؟ اگر پاسخ اشتباه به هریک از سوالات بدهید شما به سادگی فرصت فروش را از دست خواهید داد....

ادامه مطلب

جایگاه یابی چیست

جایگاه یابی چیست ؟

ما مقالات بسیاری را در زمینه بازاریابی در حوزه جایگاه یابی  بررسی کردیم  ( نزدیک به 40 مقاله معتبر در ژورنال های مختلف ) که جایگاه یابی به سه شاخه اصلی تقسیم خواهد شد .

- جایگاه یابی محصول

- جایگاه یابی برند

- جایگاه یابی شرکت

 

ادامه مطلب

بازاریابی در دوران رکود اقتصادی

بازاریابی در دوران رکود اقتصادی

رکود و بحران بخش جدایی ناپذیر هر اقتصادی است و تنها مختص کشور ایران نیست. مشابه آنچه که در سال های 2008 و 2009 در امریکا رخ داد. در این شرایط شرکت های صنعتی با مشکلات بسیاری مواجه خواهند شد و برای غلبه بر این مشکلات راه حل های بسیاری را امتحان می کنند و اکثرا تصمیمات نادرستی اتخاذ می کنند که هزینه های زیادی را به شرکت تحمیل می کند اما نتیجه ای در بر ندارد. در چند سال اخیر رکود سنگینی در صنعت حاکم شده است و به همین دلیل بر آن شدیم تا با توجه به تحقیقات انجام شده راهکارهای موثر در زمینه بازاریابی در دوران رکود را معرفی نماییم:

ادامه مطلب

نردبان وفاداری مشتری

نردبان وفاداری مشتری ( طبقه بندی مشتریان بر اساس وفادری در بازاریابی رابطه مند )

بازاریابی مبادله ای فقط یك نگرش كوتاه مدت در هر جایی كه تمركز و تاكید منحصراً روی فروش و معامله  است. این نوع بازاریابی بیشتر جنبه تاكتیكی دارد و شامل تفكر و فعالیت كوتاه مدت است و تمركز اصلی آن همیشه روی جست جو برای مشتریان جدید و ایجاد یك كسب كار  بر اساس فروش می باشد. مقدار فروش مهم ترین معیار عملكرد در بازاریابی مبادله ای است و هزینه های پشتیبانی و خدمات پس از فروش به عنوان هزینه های اضافی در نظر گرفته می شود (Kumar, 2004).

ادامه مطلب

انواع مشتریان ‏B2B‏ و تفاوت فروش های صنعتی با مصرفی

انواع مشتریان ‏B2B‏ و تفاوت فروش های صنعتی با مصرفی

حجم بسیار زیادی از فروش ها در کسب و کارهای مختلف مربوط به فروش های B2B  است و فروشندگان زیادی هستند که در این بازار محصولات و خدمات خود را عرضه می کنند. در این بازارها 3 دسته از فروش های B2B و تفاوت عمده بین فروش در بازارهای صنعتی و مصرفی وجود دارد که به آن می پردازیم.

1-  فروش به فروشندگان مجدد، مانند هنگامی که یک فروشنده شرکت تولید کننده عمده لباس محصولات خود را به یک مغازه خرده فروشی می فروشد که آن مغازه نیز کالاها را مجددا به مشتریانش می فروشد.

ادامه مطلب

طبقه بندی انواع مشاغل فروش B2B یا  صنعتی

 

طبقه بندی انواع مشاغل فروش B2B یا  صنعتی :

در حوزه فروش B2B ، انواع مختلفی از مشاغل وجود دارد که مهارت های مختلفی را نیاز دارد. یکی از رایج ترین و کاربردی ترین سیستم های طبقه بندی مشاغل فروش در ادامه گفته شده است که شامل 4 نوع فروش B2B است که در صنایع مختلف یافت می شود:

  1. خدمات دهنده تجاری :

مسئولیت اصلی نیروی فروش افزایش مشتریان فعلی و احتمالی کسب و کار با ارائه کمک های بازرگانی و تبلیغاتی به آنهاست. منظور از " تجاری " در عنوان ذکر شده ، گروهی از نمایندگان فروش مانند ...

ادامه مطلب

تفاوت بازاریابی و فروش و اشتباهات رایج در این زمینه

تفاوت بازاریابی و فروش و اشتباهات رایج در این زمینه

بسیاری از مشتریانی که برای همکاری به ما مراجعه می کنند  تفاوت بازاریابی و فروش را نمی دانند و به همین دلیل ما به این موضوع پرداخته ایم . اغلب شرکت ها و سازمانها نیازمند فروشندگانی هستند که محصولات  یا خدمات آنها را معرفی کنند و در نهایت آن محصول یا خدمت را بفروشند. جالب است اغلب به جای واژه فروش ،  مفهوم گسترده " بازاریابی " را استفاده می کنند و این  تصور اشتباه را دارند که بازاریابی یعنی پیدا کردن مشتری و انجام فروش، یا به عبارت دیگر بازاریابی را بخشی از فروش می دانند.

ادامه مطلب

صفحه‌ها

اخبار صنعتی

                                                                        دریافت خدمات بازاریابی صنعتی

فارسی