(( رویای یک تحول تحقق می پذیرد ))

گستره فعالیت گروه دوتاک

گستره فعالیت شرکت بازاریابی و فروش دوتاک

 

شرکت های صنعتی و تجاری بسیاری در کشور ما وجود دارند که فعالیت آنها از نظر بازاریابی در حوزه بازاریابی صنعتی (B2B  ) تعریف می شود. این شرکت ها بدلیل رقابتی بودن بازار، تقویت حضور خود در بازار، ایجاد جایگاه متمایز نسبت به رقبا و... نیازمند گسترش فعالیت های بازاریابی و فروش خود در جهت درست هستند .

شرکت دوتاک از زمان آغاز فعالیت خود در زمینه بازاریابی و فروش صنعتی (B2B  ) فعالیت داشته و هیچگاه در حوزه بازاریابی مصرفی فعالیت نداشته است زیرا از نظر ما این دو حوزه کاملا متفاوت بوده و هرکدام نیاز به دانش و تجربه عملی در آن زمینه است. براین اساس ما مرز بندی مشخصی را ایجاد کرده ایم تا گستره فعالیت بازاریابی وفروش دوتاک مشخص شده تا مشتریان ما تشخیص دهند که نیاز آنها در زمینه فروش و بازاریابی ،  در حوزه  صنعتی (B2B) هست یا نه.  در زیر کل بازارهای صنعتی ‏(‏B2B ‏ ) ‏که شرکت دوتاک در آنها فعالیت می کند نشان داده شده است.

فعالیت ما به صورت تخصصی در زمینه بازاریابی صنعتی ( B2B) است و خدمات ما به طور عمده به شرکت ها و سازمان های زیر ارائه می شود :

بخش اول : شرکت هایی که محصولات صنعتی  با تولید انبوه دارند.

شامل محصولات معمول بازار است که به صورت عمده تولید و انبار می شود مانند لوله ، ورق ، اتصالات ، کاشی ، سیمان ، آجر ، سنگ ، رنگ ، روغن ، مواد شیمیایی  و....

بخش دوم : شرکت هایی که محصولات صنعتی  با تولید سفارشی دارند.

مانند شرکت هایی که در زمینه  مخازن ، ریخته گری ، تراشکاری ، عایق های سرد و گرم ، شکل دهی و خمکاری فلزات ، سازه های فلزی و ... فعالیت می کنند.

بخش سوم : شرکت هایی که نمایندگی انحصاری محصولات صنعتی برندهای خارجی را دارند.

مانند شرکت هایی که تجهیزات پنوماتیک ، هیدرولیک ، آنالایزرهای گاز ، تجهیزات اعلان و اطفاء حریق و... را وارد می کنند.

بخش چهارم : شرکت هایی که ارائه دهنده خدمات صنعتی هستند.

شرکت هایی که جهت تسهیل در امر تولید مطلوب، تکامل محصول و رفع عیوب در مراحل نهایی یا در مراحل ابتدایی به شرکت های صنعتی دیگر خدمات ارائه می دهند . این خدمات به سه بخش مجزا تقسیم می شوند:

- خدمات تعمیر ، نگهداری و بهره برداری ( MRO ) :فروش صنعتی

- خدمات مشاوره ای: مانند شرکت های ارائه دهنده ایزو ، طراحی یا مهندسین مشاور پروژه و ..                                                

- خدمات تولیدی: مانند شرکت های بازرسی ، آبکاری و عملیات حرارتی ، سندبلاست و شات بلاست و ...

 

 

 

بخش پنجم : شرکت هایی که محصول مصرفی با تولید انبوه دارند و ‏محصولات خود را از طریق خرده فروشی ها ( مانند هایپر مارکت ها و مغازه ‏ها ) و عمده فروشی ها ( مانند شرکت های پخش )  به فروش می رسانند.
مانند شرکت های صنایع غذایی ، دارویی ،  شوینده و بهداشتی ، پوشاک و...

از طریق این لینک می توانید برخی از سوابق اجرایی گروه بازاریابی و فروش صنعتی دوتاک را مشاهده کنید.

برای اطلاعات بیشتر از انواع محصولات و خدمات صنعتی که گروه دوتاک قادر به ارائه خدمات بازاریابی به آنها می باشد می توانید به این قسمت مراجعه فرمایید.

 

 

مزیت خدمات دوتاک برای شرکت های صنعتی

تضمین همکاری با دوتاک

بازاریابی و فروش در شرایط بد اقتصادی

مقالات و مطالب مفید گروه دوتاک : ( تمام مطالب از کتب معتبر، مقالات معتبر ، تجربیات ما گرد آوری شده است )

چگونه فروش خود را افزایش دهیم؟

چگونه فروش خود را افزایش دهیم؟

نتیجه تمام تلاش های بازاریابی در هر بازار بستگی به حجم فروش محصولات یا خدمات دارد. اگر محصولات و خدمات شرکتی به فروش نرسد همه تلاش های بازاریابی به هدر خواهد رفت. در شرکت های صنعتی به دلیل حجم بالای مبادلات تجاری و محدود بودن تعداد مشتریان فروش اهمیت بیشتری پیدا خواهد کرد. در این مقاله در مورد اینکه چطور شرکت های صنعتی می توانند فروش خود را افزایش دهند و تلاش های بازاریابی را به نتیجه برسانند پرداخته شده است.

نتایج تحقیقات مختلف نشان می دهد که زمانی فروش در بازار صنعتی رخ می دهد که مشتری احساس کند می تواند به تامین کننده اعتماد داشته باشد. ...

ادامه مطلب

چگونه مشتریان وفادار داشته باشیم؟

چگونه مشتریان وفادار داشته باشیم؟

وفاداری یک کلمه قدیمی است و ریشه آن به دوران ارباب رعیتی (فئودالها ) برمی گردد. محققان مفهوم وفاداری را به طور گسترده در حوزه مصرفی ‏  و بازار ‏خدمات ‏ مطالعه کرده اند. با این حال مطالعات کمی بر روی وفاداری در حوزه ‏B‏2‏ B‏(بازار صنعتی ) انجام شده است. لی و همکاران (2009‏‎‎) مفهوم وفاداری به تامین کننده را در بازاریابی صنعتی به این شکل تعریف کرده اند: "حفظ تعهدعمیق به خرید مجدد یا انتخاب مجدد محصول یا خدمات، به طور مستمر در آینده، که حتی اگر رقبا تلاش هایی در راستای جذب مشتریان انجام دهند مشتریان وفادار همچنان از تامین کننده قبلی خرید خواهند کرد" . خریداران وفادار به یک تامین کننده خاص متعهد هستند و این تعهد به خرید دائمی از یک تامین کننده در هنگام استفاده از محصول منجر می شود...

ادامه مطلب

مدیریت کیفیت جامع

مدیریت کیفیت جامع   TQM چیست ؟ و پنچ تفاوت اصلی آن با مدیریت سنتی

در دهه 1950 محصولاتی که در کشور ژاپن ساخته می شد بسیار بی ‏کیفیت بود و در آن دوره وقتی مشتریان بر روی محصولات این عبارت را می دیدند ‏‏"ساخته شده توسط ژاپن" به معنای محصولات با کیفیت پایین و بنجل  بود. ‏امروزه این عبارت به معنای کاملا برعکس شناخته می شود . کیفیت ، تکنولوژی و ‏نبوغ محصولات ژاپن در ذهن مشتریان در سرتاسر جهان قرار گرفته است. چطور ‏صنعت ژاپن خودش را تغییر داده است ؟ آنها چه می کنند که موجب این تفاوت شده ‏است و چه طور چنین تغییری ایجاد کرده اند ؟ منبع این موفقیت ها در چیزی است که ‏آن را مدیریت کیفیت جامع TQM ( Total Quality Management) می نامند....

ادامه مطلب

هوشمندی بازاريابی

هوشمندی بازاريابی :(Marketing Intelligence)

هوشمندی بازاريابی (Marketing Intelligence)  جمع آوری و تحليل منظم اطلاعاتی است كه در مورد رقبا و توسعه بازار در دسترس می باشد. هدف هوشمندی بازاريابی، بهبود تصميمات استراتژيك بازاریابی، ارزيابی و پيگيری فعاليت های رقبا و شناسایی فرصتها و تهديدها می باشد. کسب اطلاعات در مورد از رقبا به طور چشمگيری افزايش پيدا كرده و شركتهای بسیار زیادی به تجسس رقبايشان می پردازند. تكنيك های مورد استفاده، بسيار متنوع هستند و ....

ادامه مطلب

وندورلیست  (AVL) یا لیست تامین کنندگان

وندورلیست در خرید صنعتی چیست ؟

برای خرید های سازمانی در بیشتر شرکت های صنعتی و پروژه های بزرگ که حجم خرید ها زیاد است کارفرما لیستی از تامین کنندگان تهیه می کند که از لحاظ برخی معیارها صلاحیت دارند و مراحل تاییدیه آن سازمان  را گذرانده اند و به اصطلاح به این لیست وندورلیست یا AVL   (Approved Vendor List) می گویند. اغلب شرکت های صنعتی با این مفهوم آشنایی دارند و ممکن است در برخی از وندورلیست ها نیز عضو باشند....

ادامه مطلب

12 افسانه بی اعتبار در مورد شرکت های آرمانی

12 افسانه بی اعتبار در مورد شرکت های آرمانی :

جیمز کالینز ,  و جری پوراس در یک تحقیق 6 ساله توانسته اند تصورات غلطی که در مورد شرکت های آرمانی وجود دارد را در کتاب ساختن برای ماندن توصیف کنند , آنها بیان می کنند دوازده افسانه (تصور غلط ) در مورد این شرکت ها وجود دارد ( شرکت های که عمر طولانی دارند و مراحل رشد و ترقی را در سالیان متمادی حفظ کرده اند مانند شرکت های بوئینگ , جنرال الکتریک , ,سونی , پرکتر اند گمبل , hp  , فورد , وال مارت ، والت دیسنی و ... ) که به آنها می پردازیم : ....

ادامه مطلب

طرز برخورد با مشتریان

طرز برخورد با مشتریان ‏اگر شما چنین مشتری داشتید با او چگونه رفتار می کردید؟؟؟

لطفا داستان واقعی زیر را تا آخر بخوانید و به این سوال پاسخ دهید که:‏
اگر شما چنین مشتری داشتید با او چگونه رفتار می کردید؟؟؟
‏آقای ژولیان (موسس کارخانه نخ دتمر) تعریف کرده بود که مشتری داشتم که 15 دلار بما ‏مقروض بود و منکر آن می شد ولی ما یقین داشتیم که او اشتباه کرده است چند بار صورت ‏حساب براش ارسال کردیم و روزی هنگام صبح مشتری سوار ترن شده بود و به دفتر ما در ‏شیکاگو آمد و اخطار داد که نه فقط این وجه را نمی پردازد بلکه حتی اندکی هم از ما خرید ‏نخواهد کرد. من بدقت سخنان او را گوش کردم و می خواستم کلام اورا قطع نمایم ولی باز ‏خود را نگه داشتم زیرا می دانستم که این روش شیوه خوبی نیست پس مهلت دادم تا خود را ‏خالی کند و  هنگامیکه آرام شد و حال مساعدتری پیدا کرد با نرمش و آرامی خاصی گفتم ...

ادامه مطلب

بازاریابی صنعتی

تعریف بازاریابی صنعتی :‏

بازاریابی صنعتی فرآیندی است که بر اساس هر کسب و کار شکل می گیرد  و برنامه ریزی برای برآورده ‏کردن نیاز های هر گروه از  مشتریان کلیدی با استفاده از اصول بازاریابی مانند  بخشبندی ، ترویج ، قیمت ‏گذاری ، محصول و ... است  و در نهایت  پکیج مناسب تری نسبت به رقبا  از خدمات و محصولات به مشتریان ‏ارائه می دهد و منجر به سود آوری برای شرکت خواهد شد .‏....

ادامه مطلب

صفحه‌ها

اخبار صنعتی

                                                                        دریافت خدمات بازاریابی صنعتی

فارسی