محتوای کتاب:

بخش 1: محیط بازاریابی صنعتی

فصل 1 : دور نمای بازاریابی

بخش2: مدیریت روابط در بازاریابی صنعتی

فصل2:

رفتار خرید سازمانی

پاسخ استراتژی توسعه ابزار فروش مبتنی بر ارزش

فصل 3: استراتژی های مدیریت ارتباط با مشتری برای بازارهای صنعتی

بخش3: ارزیابی فرصت های بازار

فصل 4: بخشبندی بازار صنعتی و برآورد تقاضای بخش

فصل 5: برنامه ریزی بازاریابی صنعتی: چشم اندازهای استراتژیک

فصل6: استراتژی های بازاریابی صنعتی برای بازارهای جهانی

فصل7: مدیریت محصولات برای بازارهای صنعتی

فصل8: مدیریت نوآوری و توسعه محصول صنعتی جدید

فصل 9: مدیریت خدمات برای بازارهای صنعتی