
عنوان کتاب: مدیریت بازاریابی صنعتی B2B
نویسنده : پروفسور مایکل دی هارت - پروفسور توماس دابلیو.اسپه
مترجمین : دکتر حمید رضا سعید نیا (عضو هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران شمال) - حمید رضا جعفری - علیرضا جنت آبادی
محتوای کتاب:
بخش 1: محیط بازاریابی صنعتی
فصل 1 : دور نمای بازاریابی
بخش2: مدیریت روابط در بازاریابی صنعتی
فصل2:
رفتار خرید سازمانی
پاسخ استراتژی توسعه ابزار فروش مبتنی بر ارزش
فصل 3: استراتژی های مدیریت ارتباط با مشتری برای بازارهای صنعتی
بخش3: ارزیابی فرصت های بازار
فصل 4: بخشبندی بازار صنعتی و برآورد تقاضای بخش
فصل 5: برنامه ریزی بازاریابی صنعتی: چشم اندازهای استراتژیک
فصل6: استراتژی های بازاریابی صنعتی برای بازارهای جهانی
فصل7: مدیریت محصولات برای بازارهای صنعتی
فصل8: مدیریت نوآوری و توسعه محصول صنعتی جدید
فصل 9: مدیریت خدمات برای بازارهای صنعتی
افزودن دیدگاه جدید