(( رویای یک تحول تحقق می پذیرد ))

گستره فعالیت گروه دوتاک

فروش صنعتی

 

شرکت های صنعتی و تجاری بسیاری در کشور ما وجود دارند که فعالیت آنها از نظر بازاریابی در حوزه بازاریابی و فروش صنعتی (B2B  ) تعریف می شود. این شرکت ها به دلیل رقابتی بودن بازار، تقویت حضور خود در بازار، ایجاد جایگاه متمایز نسبت به رقبا و ... نیازمند گسترش فعالیت های بازاریابی و فروش خود در جهت درست هستند .

شرکت دوتاک از زمان آغاز فعالیت خود در زمینه بازاریابی و فروش صنعتی (B2B  ) فعالیت داشته و هیچگاه در حوزه بازاریابی مصرفی فعالیت نداشته است زیرا از نظر ما این دو حوزه کاملا متفاوت بوده و هر کدام نیاز به دانش و تجربه عملی در آن زمینه است. بر این اساس ما مرزبندی مشخصی را ایجاد کرده ایم تا گستره فعالیت بازاریابی و فروش دوتاک مشخص شده تا مشتریان ما تشخیص دهند که نیاز آنها در زمینه فروش و بازاریابی در حوزه  صنعتی (B2B) است یا خیر.  در زیر کل بازارهای صنعتی ‏(‏B2B ‏ ) ‏که شرکت دوتاک در آنها فعالیت می کند نشان داده شده است.

فعالیت ما به صورت تخصصی در زمینه بازاریابی و فروش صنعتی ( B2B) است و خدمات ما به طور عمده به شرکت ها و سازمان های زیر ارائه می شود :

بخش اول : شرکت هایی که محصولات صنعتی  با تولید انبوه دارند.

شامل محصولات معمول بازار است که به صورت عمده تولید و انبار می شود مانند لوله ، ورق ، اتصالات ، کاشی ، سیمان ، آجر ، سنگ ، رنگ ، روغن ، مواد شیمیایی  و....

بخش دوم : شرکت هایی که محصولات صنعتی  با تولید سفارشی دارند.

مانند شرکت هایی که در زمینه  مخازن ، ریخته گری ، تراشکاری ، عایق های سرد و گرم ، شکل دهی و خمکاری فلزات ، سازه های فلزی و ... فعالیت می کنند.

بخش سوم : شرکت هایی که نمایندگی انحصاری محصولات صنعتی برندهای خارجی را دارند.

مانند شرکت هایی که تجهیزات پنوماتیک ، هیدرولیک ، آنالایزرهای گاز ، تجهیزات اعلان و اطفاء حریق و... را وارد می کنند.

بخش چهارم : شرکت هایی که ارائه دهنده خدمات صنعتی هستند.

شرکت هایی که جهت تسهیل در امر تولید مطلوب، تکامل محصول و رفع عیوب در مراحل نهایی یا در مراحل ابتدایی به شرکت های صنعتی دیگر خدمات ارائه می دهند . این خدمات به سه بخش مجزا تقسیم می شوند:

- خدمات تعمیر ، نگهداری و بهره برداری ( MRO ) :فروش صنعتی

- خدمات مشاوره ای: مانند شرکت های ارائه دهنده ایزو ، طراحی یا مهندسین مشاور پروژه و ..                                                

- خدمات تولیدی: مانند شرکت های بازرسی ، آبکاری و عملیات حرارتی ، سندبلاست و شات بلاست و ...

- خدمات آزمایشگاهی و بازرسی :  مانند آزمایشگاههای صنعتی ، شرکت های بازرسی و نمونه برداری و ...

 

 

 

از طریق این لینک می توانید برخی از سوابق اجرایی گروه بازاریابی و فروش صنعتی دوتاک را مشاهده کنید.

برای اطلاعات بیشتر از انواع محصولات و خدمات صنعتی که گروه دوتاک قادر به ارائه خدمات بازاریابی به آنها می باشد می توانید به این قسمت مراجعه فرمایید.

 

 

مزیت خدمات دوتاک برای شرکت های صنعتی

تضمین همکاری با دوتاک

بازاریابی و فروش در شرایط بد اقتصادی

مقالات و مطالب مفید گروه دوتاک : ( تمام مطالب از کتب معتبر، مقالات معتبر ، تجربیات ما گرد آوری شده است )

پروژه های نفت و گاز و پتروشیمی

راهکارهای حضور شرکت های صنعتی در پروژه های نفت، گاز، پتروشیمی و پالایشگاهی و فروش در این پروژه ها

تصور اشتباه رایجی که  در خصوص فروش و بازاریابی در حوزه نفت و گاز وجود دارد این است که :

"اگر محصولات شرکت ما جزء وندورلیست فهرست بلند وزارت نفت باشد سیل بسیار زیادی از استعلام ، مناقصه ، کار و ... به سراغ ما می آید. "

برای فروش و بازاریابی در حوزه نفت وگاز درشروع باید شرکت ها و سازمان های تامین کننده و سازنده شناخت خوبی از اجزاء تشکیل دهنده یک پروژه (شرکت ها و خریداران تاثیر گذار) داشته باشند.  در اینجا برای اینکه  موضوع بحث ما قابل فهم تر شود تصمیم گرفتیم که کلیه شرکت ها و خریداران تاثیر گذار در یک پروژه پتروشیمی ، پالایشگاهی و ... را  به شکل چارت به نمایش درآوریم. ...

 

ادامه مطلب

بازاریابی تلفنی

بازاریابی تلفنی چیست؟ و اهمیت استفاده آن در بازاریابی صنعتی یا B2B

امروزه بسیاری از شرکت ها با کمک روش بازاریابی مستقیم ، رابطه بلند مدتی با مشتریان خود ایجاد می کنند. بازاریابی مستقیم عبارتست از به کارگیری شبکه های مستقیم برای هدف گرفتن مشتریان و ارائه محصولات و خدمات به بازارهای هدف بدون استفاده از واسطه های بازاریابی.بازاریابی مستقیم ابزارهای مختلفی مانند بازاریابی ایمیلی، وبسایت ها، بازاریابی شبکه های تلویزیونی تعاملی، بازاریابی تلفنی و ... دارد. در این مقاله قصد داریم تا به بازاریابی تلفنی یا TELEMARKETING بپردازیم. براساس تعریف (SPOTIFY 2018) بازاریابی تلفنی عبارتست از "....

ادامه مطلب

فرآیند خرید سازمانی

چطور سازمانها و شرکت ها در بازارهای صنعتی یا B2B خرید های خود را انجام می دهند ( فرآیند خرید سازمانی )

فروش در بازارهای صنعتی  یا (B2B  ) اتفاقی نیست !!! ما در فعالیت 10 ساله خود در زمینه بازاریابی و فروش صنعتی با شرکت ها و کسب و کارهای مختلفی همکاری داشته ایم که در بازارهای مختلفی مانند سیمان، نفت و گاز ، فولاد ، نیروگاهی ، صنایع ریلی و ... فعالیت داشته اند. این تجربه عملی در زمینه فروش سازمانی به ما کمک کرد تا بتوانیم فرآیند علمی خرید سازمانی را در عمل مورد مطالعه و بررسی  قرار دهیم و....

ادامه مطلب

مقایسه ابزارهای ترویج

در بازاریابی و فروش صنعتی یا b2b کدام یک از ابزارهای ترویجی نتایج بهتری را به همراه دارد.

برخی از مدیران شرکت های صنعتی بر اساس تجربیات خود و نتایجی که با استفاده از ابزارهای مختلف برای جذب مشتریان به دست آورده اند اقدام به نتیجه گیری کلی کرده و بیان می کنند که فلان ابزار برای جذب مشتری بسیار اثربخش و نتیجه بخش است. نظر شما در این مورد چیست چه روش و ابزاری در فروش و بازاریابی محصولات و خدمات صنعتی بهتر جواب می دهد؟

ادامه مطلب

کیفیت ادراک شده محصولات صنعتی

کیفیت ادراک شده محصولات صنعتی: آیا محصولات و خدمات شما در نظر مشتری با کیفیت است؟

در مراوداتی که با مدیران شرکت های صنعتی در زمینه های مختلف داشته ایم، اغلب آنها بر این باور بوده اند که محصولات تولیدی و خدماتی که ارائه می دهند از کیفیت مناسب و بالایی برخوردار است و کمتر مواردی بوده که مدیریت یا پرسنل شرکت به ضعف محصولات و خدمات خود اشاره کنند. این مساله عاملی شد تا به طور ریشه ای به بررسی کیفیت در بازاریابی صنعتی بپردازیم ....

ادامه مطلب

اعتماد بین تامین کننده و خریدار

چطور فروشندگان صنعتی اعتماد مشتری را جلب کنند‎؟

در زمینه بازاریابی صنعتی اعتماد مشتری به تامین کننده یکی از شاخص های مهم در تکرار خرید و افزایش فروش به مشتریان است. همانطور که می دانید حجم خرید در بازارهای صنعتی یا (B2B) بسیار زیاد و تعداد مشتریان بسیار محدود تراست و به همین دلایل باید روابط پایدار و بلند مدتی با مشتریان داشته باشیم. اما در کشور ما، شرکت های صنعتی کمتر به این موضوع پرداخته اند و بسیاری از آنها دراین زمینه دچار مشکلات اساسی هستند. فروشندگان ‏و مدیران فروش و بازاریابی باید در رفتار با مشتریان آگاهی بیشتری ‏داشته باشند زیرا اشتباه در این حوزه تاوان سختی برای شرکت های ‏صنعتی به همراه خواهد داشت ...

ادامه مطلب

مهارت های فروش

مهمترین عامل و ویژگی شخصی یک فروشنده موفق چیست؟

اگر چه مطمئنا بسیاری از فرصت های پیشرفته کاری در دسترس فروشنده موفق است اما همه استخدام های فروش به طور موفقیت آمیز نیستند. برخی از آنها اخراج می شوند ، برخی کار را ترک می کنند و به دنبال کارهای دیگر می روند و برخی به سادگی به مدت طولانی در سطوح پایینی سلسه مراتب فروش قرار می گیرند. هرکسی که عوامل موفقیت کلیدی لازم برای فروش را ندارد این سوال را می پرسد: چه ویژگی ها و توانایی های شخصی مرتبط با عملکرد فروش موفق است ...

ادامه مطلب

انتقال نگرش غلط

آیا بازاریابی و فروش روابط ناسالم بین تامین کننده و خریدار است؟

در فرآیند های بازاریابی و فروش ما با مدیران واحدهای مختلفی همکاری داشته ایم مانند بازرگانی ، فروش ، مدیران راس ( سهام داران) و .... که هرکدام به نحوی در فرآیند فروش و تصمیم های بازرگانی نقش داشته اند .

ادامه مطلب

صفحه‌ها

                                                                        دریافت خدمات بازاریابی صنعتی

فارسی