ایجاد کانال توزیع در بازارهای صنعتی معمولا بیشتر مرتبط با تولیدکنندگان و شرکت هایی است که محصولات به صورت انبوه تولید می کنند. این شرکت ها اغلب محصولاتی مانند لوله ، ورق ، سیمان ، کاشی و سرامیک ، رنگ ، پیچ و مهره ، تیرآهن ، میلگرد، سیم و… تولید می کنند. بنابراین این شرکت ها نیازمند راهی برای عرضه محصولات خود به بازار و مشتریان نهایی هستند. مفهوم کانال توزیع در بازاریابی صنعتی چیست ؟
از طریق این لینک می توانید خدمات گروه دوتاک را در این زمینه ببینید.
” توزیع دو معنی مرتبط اما مجزا در بازاریابی صنعتی دارد. معنی اول:
توزیع در بازاریابی صنعتی ، فروشندگان مجددی را در بر می گیرد که محصول را می خرند و یا می فروشند همین طور که محصول در طول کانال توزیع جابه جا می شود.
معنی دوم: ، توزیع، همان توزیع فیزیکی را شامل می شود، جابه جایی و ذخیره محصولات همین طور که محصولات از تولید کننده به مصرف کننده نهایی منتقل می شود. جنبه ی اول اغلب کانال توزیع نامیده می شود.” منبع:(Webster, Fredrick E., industrial marketing strategy, 1991)
پس به طور ساده کانال توزیع به معنی فروش محصولات شرکت با استفاده از واسطه هاست “نه” فروش مستقیم محصول توسط شرکت تولید کننده.
شرکت های صنعتی چرا از کانال توزیع برای فروش محصولات خود استفاده می کنند؟
– بسیاری از تولید کنندگان کمبود منابع مالی برای انجام بازاریابی مستقیم دارند.
– در برخی موارد بازاریابی مستقیم به سادگی امکان پذیر نیست .
– تولید کنندگانی که کانال های توزیع خودشان را ایجاد می کنند اغلب می توانند بازگشت سرمایه بزرگتری با استفاده از افزایش سرمایه گذاری شان در کسب و کار اصلی شان بدست آورند. برای مثال اگر یک شرکت 20 درصد نرخ بازگشت سرمایه روی تولید بدست آورد و فقط 10 درصد بازگشت سرمایه روی خرده فروشی بدست آورد این احساس نمی شود تا خودش خرده فروشی خودش را بر عهده بگیرد.
– واسطه ها به طور معمول بازده فوق العاده در دسترس بودن گسترده کالاها و قابل پذیرش بودن برای بازارهای هدف را ایجاد می کند. آنها این کار را به واسطه ارتباطات ، تجربه ، سفارشی سازی و مقیاس عملکرد شان معمولا بهتر از تولید کننده محصول انجام می دهند.
اجزاء کانال توزیع شامل واسطه هایی است که محصول را در طول کانال جابه جا می کنند تا به مصرف کننده نهایی محصول برسد در اینجا می خواهیم انواع واسطه ها در کانال توزیع را شرح دهیم.
منبع : کتاب بازاریابی صنعتی نوشته پی کی گاش صفحه 354
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.