به بازاریابی صنعتی|فروش صنعتی|مشاوره بازاریابی|افزایش فروش|مشاوره فروش خوش آمدید

گستره فعالیت گروه دوتاک

فروش صنعتی

 

شرکت های صنعتی و تجاری بسیاری در کشور ما وجود دارند که فعالیت آنها از نظر بازاریابی در حوزه بازاریابی و فروش صنعتی (B2B  ) تعریف می شود. این شرکت ها به دلیل رقابتی بودن بازار، تقویت حضور خود در بازار، ایجاد جایگاه متمایز نسبت به رقبا و ... نیازمند گسترش فعالیت های بازاریابی و فروش خود در جهت درست هستند .

شرکت دوتاک از زمان آغاز فعالیت خود در زمینه بازاریابی و فروش صنعتی (B2B  ) فعالیت داشته و هیچگاه در حوزه بازاریابی مصرفی فعالیت نداشته است زیرا از نظر ما این دو حوزه کاملا متفاوت بوده و هر کدام نیاز به دانش و تجربه عملی در آن زمینه است. بر این اساس ما مرزبندی مشخصی را ایجاد کرده ایم تا گستره فعالیت بازاریابی و فروش دوتاک مشخص شده تا مشتریان ما تشخیص دهند که نیاز آنها در زمینه فروش و بازاریابی در حوزه  صنعتی (B2B) است یا خیر.  در زیر کل بازارهای صنعتی ‏(‏B2B ‏ ) ‏که شرکت دوتاک در آنها فعالیت می کند نشان داده شده است.

فعالیت ما به صورت تخصصی در زمینه بازاریابی و فروش صنعتی ( B2B) است و خدمات ما به طور عمده به شرکت ها و سازمان های زیر ارائه می شود :

بخش اول : شرکت هایی که محصولات صنعتی  با تولید انبوه دارند.

شامل محصولات معمول بازار است که به صورت عمده تولید و انبار می شود مانند لوله ، ورق ، اتصالات ، کاشی ، سیمان ، آجر ، سنگ ، رنگ ، روغن ، مواد شیمیایی  و.... ( این شرکت ها معمولا نیاز به ایجاد  کانال توزیع برای فروش محصولات خود دارند.  و از طریق این لینک می توانید این خدمات را مشاهده کنید. )

بخش دوم : شرکت هایی که محصولات صنعتی  با تولید سفارشی دارند.

مانند شرکت هایی که در زمینه  مخازن ، ریخته گری ، تراشکاری ، عایق های سرد و گرم ، شکل دهی و خمکاری فلزات ، سازه های فلزی و ... فعالیت می کنند.

بخش سوم : شرکت هایی که نمایندگی انحصاری محصولات صنعتی برندهای خارجی را دارند.

مانند شرکت هایی که تجهیزات پنوماتیک ، هیدرولیک ، آنالایزرهای گاز ، تجهیزات اعلان و اطفاء حریق و... را وارد می کنند.

بخش چهارم : شرکت هایی که ارائه دهنده خدمات صنعتی هستند.

شرکت هایی که جهت تسهیل در امر تولید مطلوب، تکامل محصول و رفع عیوب در مراحل نهایی یا در مراحل ابتدایی به شرکت های صنعتی دیگر خدمات ارائه می دهند . این خدمات به سه بخش مجزا تقسیم می شوند:

- خدمات تعمیر ، نگهداری و بهره برداری ( MRO ) :فروش صنعتی

- خدمات مشاوره ای: مانند شرکت های ارائه دهنده ایزو ، طراحی یا مهندسین مشاور پروژه و ..                                                

- خدمات تولیدی: مانند شرکت های بازرسی ، آبکاری و عملیات حرارتی ، سندبلاست و شات بلاست و ...

- خدمات آزمایشگاهی و بازرسی :  مانند آزمایشگاههای صنعتی ، شرکت های بازرسی و نمونه برداری و ...

 

 

 

از طریق این لینک می توانید برخی از سوابق اجرایی گروه بازاریابی و فروش صنعتی دوتاک را مشاهده کنید.

برای اطلاعات بیشتر از انواع محصولات و خدمات صنعتی که گروه دوتاک قادر به ارائه خدمات بازاریابی به آنها می باشد می توانید به این قسمت مراجعه فرمایید.

 

 

هنوز هیج محتوایی برای صفحه اول ایجاد نشده است.

مزیت خدمات دوتاک برای شرکت های صنعتی

تضمین همکاری با دوتاک

بازاریابی و فروش در شرایط بد اقتصادی

مقالات و مطالب مفید گروه دوتاک : ( تمام مطالب از کتب معتبر، مقالات معتبر ، تجربیات ما گرد آوری شده است )

انواع کانال توزیع

 انواع کانال های توزیع صنعتی

ایجاد کانال توزیع در بازارهای صنعتی معمولا بیشتر مرتبط با تولیدکنندگان و شرکت هایی است که محصولات به صورت انبوه تولید می کنند.  این شرکت ها اغلب محصولاتی مانند لوله ، ورق ، سیمان ، کاشی و سرامیک ، رنگ ، پیچ مهره ، تیرآهن ، میلگرد ، سیم و... تولید می کنند. بنابراین این شرکت ها نیازمند راهی برای عرضه محصولات خود به بازار و مشتریان نهایی هستند. مفهوم کانال توزیع در بازاریابی صنعتی چیست ؟

" توزیع دو معنی مرتبط اما مجزا در بازاریابی صنعتی دارد. معنی اول ...

ادامه مطلب

اخذ گواهینامه 17025

اخذ گواهینامه 17025 از دید بازاریابی و فروش

آزمایشگاه دارای گواهینامه  17025 از  درجه اعتبار بالاتری نسبت به آزمایشگاه های مشابه برخودار است  زیرا این گواهینامه از بالاترین مرجع که همان مرکز ملی تایید صلاحیت ایران است ، دریافت می شود. بسیاری از شرکت ها اهداف دیگری به جز درآمد زایی در بدو شروع فعالیت آزمایشگاه در مکان تولیدی خود دارند مانند : سنجش و اعتبار بخشی به کیفیت محصولات تولیدی ، دریافت نشان استاندارد از سازمان ملی استاندارد ایران و ... . پس از ایجاد آزمایشگاه ، هزینه های انجام شده باعث می شود مدیران به دنبال درآمد زایی از این آزمایشگاه باشند. آنها بدنبال راهکاری برای فروش خدمات به مشتریان و سایر شرکت های تولیدی هستند. به همین دلیل یکی از مهمترین مراحل در تاسیس آزمایشگاه ، توجه به درآمد زایی آن است....

 

ادامه مطلب

بازاریابی دهان به دهان

بازاریابی دهان به دهان یا ( word of mouth ) چیست ؟

یکی از ابزارهای بازاریابی، تبلیغات دهان به دهان یا ( word of mouth ) است . در اینجا ما تعریف بازاریابی دهان به دهان HEKMAN 1999 را استفاده می کنیم: " وقتی مردم اشتیاق واقعی برای یک محصول یا خدمت را به دیگران منتقل می کنند. "  تبلیغات دهان به دهان فعالیت هایی را دربر می گیرد که مشتریان را تشویق می کند تا درباره یک محصول یا شرکت با دوستان و اطرافیان خود صحبت کنند ، یک زنجیره از ارتباطات را راه اندازی می کند که می تواند در کل بازار گسترش یابد." .....

ادامه مطلب

پروژه های نفت و گاز و پتروشیمی

راهکارهای حضور شرکت های صنعتی در پروژه های نفت، گاز، پتروشیمی و پالایشگاهی و فروش در این پروژه ها

تصور اشتباه رایجی که  در خصوص فروش و بازاریابی در حوزه نفت و گاز وجود دارد این است که :

"اگر محصولات شرکت ما جزء وندورلیست فهرست بلند وزارت نفت باشد سیل بسیار زیادی از استعلام ، مناقصه ، کار و ... به سراغ ما می آید. "

برای فروش و بازاریابی در حوزه نفت وگاز درشروع باید شرکت ها و سازمان های تامین کننده و سازنده شناخت خوبی از اجزاء تشکیل دهنده یک پروژه (شرکت ها و خریداران تاثیر گذار) داشته باشند.  در اینجا برای اینکه  موضوع بحث ما قابل فهم تر شود تصمیم گرفتیم که کلیه شرکت ها و خریداران تاثیر گذار در یک پروژه پتروشیمی ، پالایشگاهی و ... را  به شکل چارت به نمایش درآوریم. ...

 

ادامه مطلب

بازاریابی تلفنی

بازاریابی تلفنی چیست؟ و اهمیت استفاده آن در بازاریابی صنعتی یا B2B

امروزه بسیاری از شرکت ها با کمک روش بازاریابی مستقیم ، رابطه بلند مدتی با مشتریان خود ایجاد می کنند. بازاریابی مستقیم عبارتست از به کارگیری شبکه های مستقیم برای هدف گرفتن مشتریان و ارائه محصولات و خدمات به بازارهای هدف بدون استفاده از واسطه های بازاریابی.بازاریابی مستقیم ابزارهای مختلفی مانند بازاریابی ایمیلی، وبسایت ها، بازاریابی شبکه های تلویزیونی تعاملی، بازاریابی تلفنی و ... دارد. در این مقاله قصد داریم تا به بازاریابی تلفنی یا TELEMARKETING بپردازیم. براساس تعریف (SPOTIFY 2018) بازاریابی تلفنی عبارتست از "....

ادامه مطلب

فرآیند خرید سازمانی

چطور سازمانها و شرکت ها در بازارهای صنعتی یا B2B خرید های خود را انجام می دهند ( فرآیند خرید سازمانی )

فروش در بازارهای صنعتی  یا (B2B  ) اتفاقی نیست !!! ما در فعالیت 10 ساله خود در زمینه بازاریابی و فروش صنعتی با شرکت ها و کسب و کارهای مختلفی همکاری داشته ایم که در بازارهای مختلفی مانند سیمان، نفت و گاز ، فولاد ، نیروگاهی ، صنایع ریلی و ... فعالیت داشته اند. این تجربه عملی در زمینه فروش سازمانی به ما کمک کرد تا بتوانیم فرآیند علمی خرید سازمانی را در عمل مورد مطالعه و بررسی  قرار دهیم و....

ادامه مطلب

مقایسه ابزارهای ترویج

در بازاریابی و فروش صنعتی یا b2b کدام یک از ابزارهای ترویجی نتایج بهتری را به همراه دارد.

برخی از مدیران شرکت های صنعتی بر اساس تجربیات خود و نتایجی که با استفاده از ابزارهای مختلف برای جذب مشتریان به دست آورده اند اقدام به نتیجه گیری کلی کرده و بیان می کنند که فلان ابزار برای جذب مشتری بسیار اثربخش و نتیجه بخش است. نظر شما در این مورد چیست چه روش و ابزاری در فروش و بازاریابی محصولات و خدمات صنعتی بهتر جواب می دهد؟

ادامه مطلب

کیفیت ادراک شده محصولات صنعتی

کیفیت ادراک شده محصولات صنعتی: آیا محصولات و خدمات شما در نظر مشتری با کیفیت است؟

در مراوداتی که با مدیران شرکت های صنعتی در زمینه های مختلف داشته ایم، اغلب آنها بر این باور بوده اند که محصولات تولیدی و خدماتی که ارائه می دهند از کیفیت مناسب و بالایی برخوردار است و کمتر مواردی بوده که مدیریت یا پرسنل شرکت به ضعف محصولات و خدمات خود اشاره کنند. این مساله عاملی شد تا به طور ریشه ای به بررسی کیفیت در بازاریابی صنعتی بپردازیم ....

ادامه مطلب

صفحه‌ها

اخبار صنعتی