به بازاریابی صنعتی|فروش صنعتی|مشاوره بازاریابی|افزایش فروش|مشاوره فروش خوش آمدید

گستره فعالیت گروه دوتاک

فروش صنعتی

 

شرکت های صنعتی و تجاری بسیاری در کشور ما وجود دارند که فعالیت آنها از نظر بازاریابی در حوزه بازاریابی و فروش صنعتی (B2B  ) تعریف می شود. این شرکت ها به دلیل رقابتی بودن بازار، تقویت حضور خود در بازار، ایجاد جایگاه متمایز نسبت به رقبا و ... نیازمند گسترش فعالیت های بازاریابی و فروش خود در جهت درست هستند .

شرکت دوتاک از زمان آغاز فعالیت خود در زمینه بازاریابی و فروش صنعتی (B2B  ) فعالیت داشته و هیچگاه در حوزه بازاریابی مصرفی فعالیت نداشته است زیرا از نظر ما این دو حوزه کاملا متفاوت بوده و هر کدام نیاز به دانش و تجربه عملی در آن زمینه است. بر این اساس ما مرزبندی مشخصی را ایجاد کرده ایم تا گستره فعالیت بازاریابی و فروش دوتاک مشخص شده تا مشتریان ما تشخیص دهند که نیاز آنها در زمینه فروش و بازاریابی در حوزه  صنعتی (B2B) است یا خیر.  در زیر کل بازارهای صنعتی ‏(‏B2B ‏ ) ‏که شرکت دوتاک در آنها فعالیت می کند نشان داده شده است.

فعالیت ما به صورت تخصصی در زمینه بازاریابی و فروش صنعتی ( B2B) است و خدمات ما به طور عمده به شرکت ها و سازمان های زیر ارائه می شود :

بخش اول : شرکت هایی که محصولات صنعتی  با تولید انبوه دارند.

شامل محصولات معمول بازار است که به صورت عمده تولید و انبار می شود مانند لوله ، ورق ، اتصالات ، کاشی ، سیمان ، آجر ، سنگ ، رنگ ، روغن ، مواد شیمیایی  و.... ( این شرکت ها معمولا نیاز به ایجاد  کانال توزیع برای فروش محصولات خود دارند.  و از طریق این لینک می توانید این خدمات را مشاهده کنید. )

بخش دوم : شرکت هایی که محصولات صنعتی  با تولید سفارشی دارند.

مانند شرکت هایی که در زمینه  مخازن ، ریخته گری ، تراشکاری ، عایق های سرد و گرم ، شکل دهی و خمکاری فلزات ، سازه های فلزی و ... فعالیت می کنند.

بخش سوم : شرکت هایی که نمایندگی انحصاری محصولات صنعتی برندهای خارجی را دارند.

مانند شرکت هایی که تجهیزات پنوماتیک ، هیدرولیک ، آنالایزرهای گاز ، تجهیزات اعلان و اطفاء حریق و... را وارد می کنند.

بخش چهارم : شرکت هایی که ارائه دهنده خدمات صنعتی هستند.

شرکت هایی که جهت تسهیل در امر تولید مطلوب، تکامل محصول و رفع عیوب در مراحل نهایی یا در مراحل ابتدایی به شرکت های صنعتی دیگر خدمات ارائه می دهند . این خدمات به سه بخش مجزا تقسیم می شوند:

- خدمات تعمیر ، نگهداری و بهره برداری ( MRO ) :فروش صنعتی

- خدمات مشاوره ای: مانند شرکت های ارائه دهنده ایزو ، طراحی یا مهندسین مشاور پروژه و ..                                                

- خدمات تولیدی: مانند شرکت های بازرسی ، آبکاری و عملیات حرارتی ، سندبلاست و شات بلاست و ...

- خدمات آزمایشگاهی و بازرسی :  مانند آزمایشگاههای صنعتی ، شرکت های بازرسی و نمونه برداری و ...

 

 

 

از طریق این لینک می توانید برخی از سوابق اجرایی گروه بازاریابی و فروش صنعتی دوتاک را مشاهده کنید.

برای اطلاعات بیشتر از انواع محصولات و خدمات صنعتی که گروه دوتاک قادر به ارائه خدمات بازاریابی به آنها می باشد می توانید به این قسمت مراجعه فرمایید.

 

 

هنوز هیج محتوایی برای صفحه اول ایجاد نشده است.

مزیت خدمات دوتاک برای شرکت های صنعتی

تضمین همکاری با دوتاک

بازاریابی و فروش در شرایط بد اقتصادی

مقالات و مطالب مفید گروه دوتاک : ( تمام مطالب از کتب معتبر، مقالات معتبر ، تجربیات ما گرد آوری شده است )

انواع مناقصات صنعتی

انواع مناقصه ها در بازار صنعتی

مناقصه بسته در مقایسه با مناقصه باز  ، دستگاه های دولتی و اکثر نهادهای عمومی  موظف هستند در نظام مناقصه رقابتی اقدام به خرید محصولات مورد نیاز خود کنند. خرید مد نظر در رسانه های مختلف معرفی می شود و به تامین کنندگان این فرصت داده می شود تا اسناد مناقصه را تهیه و طبق زمان مشخصی پیشنهادات قیمتی خود را ارائه دهند. در ضمن معمولا از تامین کنندگان خواسته می شود تا ضمانت حسن انجام کار ارائه دهند تا تضمین شود کیفیت محصولات به علت تاکید بر قیمت افت نخواهد کرد. چنین الزامی ممکن است برخی بازاریابان را از رقابت در این حوزه دلسرد و ناامید کند...

ادامه مطلب

تفاوت بازاریابی - صنعتی و مصرفی

تفاوت بازاریابی صنعتی و مصرفی

تفاوت های اساسی بین بازاریابی صنعتی و بازاریابی مصرفی وجود دارد و بر همین اساس مشتریان صنعتی و مصرفی در خرید خود متفاوت عمل می کنند. همچنین باید توجه کرد که تفاوت اساسی بین خدمات صنعتی و کالاهای صنعتی وجود دارد. ما در این بخش 10 تفاوت اصلی بین بازاریابی محصولات صنعتی (B2B) را با بازاریابی محصولات مصرفی (B2C) بیان کرده ایم.

 1- بازارهای صنعتی واحد تصمیم گیری پیچیده تری دارند : 

در اکثر بازارهای مصرفی مانند مواد غذایی، شوینده و ... تصمیم گیرنده نهایی تنها یک فرد است در حالیکه در بازار های صنعتی واحد تصمیم گیری خرید وجود دارد و همین امر کار را پیچیده می کند. همچنین...

ادامه مطلب

طبقه بندی- محصولات و خدمات صنعتی

طبقه بندی محصولات و خدمات صنعتی

کالاها و خدمات صنعتی بر اساس دو معیار "هزینه" و "چگونگی استفاده کالا یا خدمات (کاربرد)" طبقه بندی می شوند که به ترتیب به سه دسته زیر تقسیم بندی می شوند:

1. کالاهای سرمایه ای:

کالاهای بادوامی هستند که عمر طولانی دارند و معمولا طی چندین سال مستهلک می شوند و در فرآیند تولید و کنترل محصولات به کار می روند و معمولا به دلیل قیمت بالا جزء سرمایه هر شرکت محسوب می شوند. که به دو بخش تقسیم بندی می شوند:...

ادامه مطلب

واحد تصمیم گیری خرید صنعتی

واحد تصمیم گیری خرید DMU

در حوزه B2B تصمیمات خرید به صورت جمعی یا مجموعه ای گرفته می شوند. در بازاریابی صنعتی کل تیم تصمیم گیرنده به عنوان واحد تصمیم گیری خرید (DMU) یا مرکز خرید در نظر گرفته می شود. واحد تصمیم گیری خرید از کلیه افراد و گروه هایی تشکیل شده است که در فرآیند تصمیم گیری خرید در ارتباط با مذاکره در مورد محصولات یا خدمات شرکت می کنند. این قسمت شامل افراد با وظایف مختلف می باشد که به نحوی در تصمیم گیری خرید نقش دارند که عبارتند از: ...

ادامه مطلب

بخشبندی بازار - صنعتی چیست

بخشبندی بازار صنعتی ( SEGMENTION )

بخشبندی بازار یکی از مهمترین موارد در تحقیقات بازاریابی از اوایل دهه 60 میلادی بوده است . این مفهوم تاثیر زیادی روی فعالیت های بازاریابی کالاهای مصرفی داشته در حالیکه تاثیر کمتری بر مدیریت بازاریابی صنعتی داشته است  و کمتر به آن پرداخته شده است بخشبندی بازار در بازاریابی صنعتی بسیار متفاوت تر است نسبت به بازار مصرفی و باید از روش های دیگری برای بخشبندی استفاده کرد .

بخشبندی بازار در بازاریابی صنعتی به معنای انتخاب یک بخش از بازار است که دارای مشتریان با ویژگی های مشابه و یکسان هستند و برنامه بازاریابی برای آنها به یک شکل تعریف می شود، بخشبندی بازار...

ادامه مطلب

بازاریابی -رابطه مند چیست

بازاریابی رابطه مند در بازاریابی صنعتی

شرکت های تولیدی یا خدماتی دامنه وسیعی از مشتریان را با استفاده از مزیت های رقابتی مختلف از قبیل مزیت های تکنولوژیکی، کانال توزیع، ترویج، قیمت گذاری و ... به دست می آورند اما مساله بسیار مهم حفظ این طیف وسیع از مشتریان است. به دلیل محدود بودن تعداد مشتریان در بازاریابی صنعتی در مقایسه با بازاریابی مصرفی این اهمیت دو چندان می شود. به علاوه در مورد محصولات صنعتی تمایزهای تکنولوژیکی پایداری چندانی نخواهد داشت و قابل کپی برداری است. در این میان آنچه که به عنوان راهکاری موثر شناخته شده و سال های اخیر ....

ادامه مطلب

درک - انتظارات مشتریان

درک انتظارات مشتریان در بازاریابی صنعتی

برای اینکه رضایت مشتریان در مورد محصولات و خدمات تامین کننده در بازار صنعتی برآورده شود، باید انتظارات مشتریان به شکل مناسبی درک شده و برآورده شود. انتظارات ترکیبی از نیاز های شخصی مشتری، تجربه، توصیه های دهان به دهان و ارتباطات بازاریابی است. اگر بخواهیم تعریف جامعی از درک انتظارات مشتریان صنعتی بیان کنیم، از تعریف لاسکین و ایوانز (1994) در این زمینه استفاده می کنیم:

"توانایی شرکت در تعیین اینکه چه چیزی مطلوب مشتریان است و شرکت نیز محصولات و خدماتی را در همان سطح انتظارات مشتریان یا بالاتر از آن را روانه بازار کند."....

 

ادامه مطلب

موقعیت های - خرید صنعتی در حوزه b2b

موقعیت های مختلف خرید مشتریان در بازار صنعتی

در بازار صنعتی یا B2B سه موقعیت خرید اصلی وجود دارد. یعنی مشتریان سه دسته خرید انجام می دهند که هر موقعیت، ویژگی هایی دارد که تامین کنندگان می توانند از آن ها استفاده کنند و فروش خود را انجام دهند:

1- خرید مجدد مستقیم (Straight Rebuy):

در این موقعیت مشتری کالا یا خدماتی را که قبلا خریداری کرده است بدون هیچ تغییری مجددا سفارش می دهد. در این موقعیت معمولا مشتریان از تامین کنندگان قبلی خود خرید می کنند. در چنین شرایطی تامین کنندگان قبلی باید درخواست مشتری را رصد کنند و به دنبال گرفتن درخواست....

ادامه مطلب

صفحه‌ها

اخبار صنعتی