جنگ استراتژیک کاترپیلار با کوماتسو

شرکت بین المللی کاترپیلار به عنوان رهبر بازار ماشین آلات و تجهیزات ساختمانی شناخته می شود و برای دست یابی به این جایگاه از استراتژی های متعددی در برابر رقبای خود استفاده کرده است. در صنعت ماشین آلات و تجهیزات ساختمانی مسائل زیادی مانند هزینه بالای حمل و نقل این محصولات، انبارهای قطعات یدکی و بودجه مالی بالا برای خرید این محصولات وجود دارد. شرکت کاترپیلار به نحو احسن هر یک از این مسائل را حل و فصل نموده است. جهانی شدن شرکت کاترپیلار پس از جنگ جهانی دوم آغاز شد به طوریکه در این جنگ نیروهای دریایی از تجهیزات شرکت کاترپیلار استفاده می کردند و به همین دلیل محصولات این شرکت به کشورهای اروپایی منتقل و این برند شناخته شد. کاترپیلار برای اینکه بتواند محصولاتش را در عرصه جهانی ارائه دهد اقدام به ایجاد کانال های توزیع قدرتمند بر اساس تقاضای جهانی در سایر کشورها نمود. رفته رفته این شرکت با ایجاد کارخانجات در کشورهای دیگر به منظور اجتناب از هزینه زیاد انتقال محصولات نهایی و اضافه کردن نیازهای مشتریان محلی به محصولات خود به عنوان یکی از تاثیر گذاران اصلی بر اقتصاد این کشورها شد به همین دلیل به جای اینکه تهدیدی برای دولت های محلی باشد تبدیل به یک دوست برای آنها شد.

یکی از چالش های اصلی این شرکت رقیب ژاپنی به نام کوماتسو بوده است. این شرکت ژاپنی استراتژی جهانی خود را بر مبنای صادرات محصولات با کیفیت بنا نمود و با توجه به در اختیار داشتن نیروی کار ارزان تر و قیمت فولاد پایین تر امکان تولید محصولات با هزینه کمتر را داشت. با همین استراتژی شرکت کوماتسو توانست 15 درصد بازار جهانی تجهیزات و ماشین آلات ساختمانی را بدست آورد. شرکت کاترپیلار برای مقابله با این رقیب سرسخت و حفظ سهم بازار جهانی خود 4 استراتژی اصلی زیر را به کار برده است:

استراتژی اول : استراتژی جهانی مخصوص کاترپیلار
شرکت کاترپیلار با در نظر گرفتن نیازهای مشتریان محلی در سرتاسر جهان و با استفاده از امکانات موجود در هر منطقه توانسته یک استراتژی جهانی یکپارچه پیاده سازی کند که از نظر هزینه و اثر بخشی مزیت رقابتی محسوب می شود. در حالیکه شرکت کوماتسو نتوانسته در برابر این رقیب امریکایی مقاومت کند و جایگاه بسیار ضعیف تری نسبت به تولید کنندگان ژاپنی دیگر مانند تویوتا و سونی دارد.
استراتژی دوم : تمایل به سرمایه گذاری در تولید
مدیران ارشد کاترپیلار تمایل زیادی به استفاده از سیستم های تولید اتوماتیک دارند و استفاده از این سیستم ها به آنها اجازه بهره برداری کامل از امکانات برای فروش های جهانی شرکت را می دهد.
استراتژی سوم : تمایل به حفظ منابع مالی
شرکت کاترپیلار منابع مالی خود را به سایر کسب و کارها منحرف نمی کند و مزیت مالی اش در برابر کوماتسو را با پرداخت سودهای بیش از حد از بین نمی برد. این درحالی است که سرمایه کلی پرداخت شده کاترپیلار بیش از سه برابر سرمایه پرداخت شده شرکت کوماتسو است.
استراتژی چهارم : جایگاه مستحکم کاترپیلار در بازار ژاپن
کاترپیلار برای اینکه حضور قدرتمندانه ای در بازار ژاپن که بازار اصلی شرکت کوماتسو است داشته باشد از استراتژی سرمایه گذاری مشترک ( joint venture) استفاده نمود. برای اینکار با شرکت میتسوبیشی که یک رقیب با سابقه اما ضعیف تر از کوماتسو بود در بازار ژاپن اقدام به سرمایه گذاری مشترک کرد. اگر چه اینکار سود چندانی برای کاترپیلار نداشت اما بدلیل اینکه بیش از 80 درصد جریان نقدی جهانی شرکت کوماتسو از بازار ژاپن وارد می شد، ضربه مهلکی به این رقیب دیرینه وارد می کرد.