این مجموعه یک شرکت بالادستی و سرمایه گذار مانند شرکت های بسیار بزرگ یا هلدینگ ها هستند. از این دست شرکت ها می توان  به  هلدینگ خلیج فارس ، شرکت ملی صنایع پتروشیمی ، انرژی سپهر و مپنا و نفت فلات قاره و…اشاره کرد.

معمولا این مجموعه به دو گروه در دفتر مرکزی و کارخانه محل احداث تقسیم می شوند  که ممکن است نظارتی بر خرید داشته باشند یا خودشان از طریق بازرگانی در محل خودشان برخی خریدها را طی فرآیندی انجام دهند. مانند پروژه های پتروشیمی ایلام و پتروشیمی لردگان و …

این پیمانکاران کل پروژه را به صورت MC  بر عهده می گیرند و معمولا شرکای تجاری شرکت های سرمایه گذاریا هلدینگ ها هستند. مانند ODCC  ، OIEC ، پتروپارس و … .

 معمولا این شرکت ها ، شرکت های  زیر مجموعه زیادی دارند که کارهای اجرایی را یا به شرکت های زیر مجموعه خود واگذار می کنند یا از شرکت های پیمانکار EPC  که جزء وندورلیست آنها هستند استفاده می کنند به عبارت دیگر این شرکت ها وندورلیستی داخلی دارند که از آن برای اجرای قسمت های مختلف پروژه ها به صورت EPC استفاده می کنند. مثلا کار سیویل و ساختمان سازی یک پروژه را به صورت EPC به شرکتی واگذار می کنند.

این پیمانکاران که معمولا تولید کنندگان و تامین کنندگان فهرست بلند وزارت نفت آنها را به خوبی می شناسند و بیشترین حجم فروش محصولات خود را به این بخش بازار در نفت ، گاز ، پتروشیمی و پالایشگاهی دارند. مانند مهندسان مشاور سازه ، پیدک ، نارگان ، کیسون و… . این شرکت ها معمولا کارهای اجرایی را در پروژه ها به عهده دارند و ممکن است بر اساس بزرگی انجام پروژه ها شرکت های زیر مجموعه زیادی داشته باشند مثلا در بخش ماشین آلات ، در بخش سیویل ، در بخش ساختمان سازی ، نصب تجهیزات پالایشگاهی ، خطوط لوله و پایپینگ ، راه اندازی ، مهندسی و …

این شرکت ها معمولا برای “هر پروژه ” ممکن است لیستی از تامین کنندگان داشته باشند که برای خرید هر محصول تنها از 3 تا 5 تامین کننده و یا سازنده قیمت و مسائل فنی را استعلام بگیریند و آنها را در مناقصه شرکت دهند.

معمولا این لیست شامل سازندگان و تامین کنندگان داخلی و خارجی است که وزارت نفت آن را منتشر کرده  و به صورت پیوسته تعدادی به آن اضافه می گردد. شرکت هایی که می خواهند محصولات خود را در پروژه های مختلف در این حوزه ارائه دهند باید حتما عضو این لیست باشند.

حال که با شرکت ها و اجزاء تشکیل دهنده یک پروژه در حوزه نفت و گاز آشنا شدیم می توانیم به خوبی درک کنیم که برای فروش و بازاریابی محصول خود به یک پروژه در این صنعت چه کار عظیمی در پیش داریم . سوال اصلی این است که کدام یک از اجزاء پروژه باید پیگیری شود تا بتوانیم محصولا تمان را به آنها بفروشیم.  برای فروش به “پروژه ها ” در حوزه نفت و گاز باید افراد شرکت  شما مخصوصا قسمت فروش شناخت خوبی از فرآیندهای خرید سازمانی هر شرکت داشته باشند و شناخت این مراحل حاصل  فعالیت و تجربه بالایی است که در طول زمان حاصل می گردد.

شرکت دوتاک با ارائه خدمات بازاریابی و فروش در پروژه های نفت ،گاز، پتروشیمی و پالایشگاهی این امکان را برای تامین کنندگان و سازندگان فراهم آورده تا محصولات و خدمات خود را در این بازار عرضه کنند.

همچنین برای دریافت نحوه خدمات فروش و بازاریابی به پروژه های نفت و گاز می توانید از طریق این لینک اطلاع پیدا کنید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه و استفاده از خدمات دوتاک از این قسمت با کارشناسان مجموعه دوتاک تماس حاصل فرمایید.